Блог
Юнит-экономика, отток, runway, первый найм, раунды и ценовые войны — простыми словами и с примерами. В конце каждой статьи — как то же самое устроено в Runway 200, где это можно проверить на своих решениях.
Что такое CAC, LTV и отток, как их посчитать на салфетке и почему в начале пути эти числа — оценка, а не факт.
Что такое runway стартапа, как его посчитать за минуту, почему он короче, чем кажется, и за сколько месяцев до нуля начинать поиск денег.
Что такое размытие доли основателя, как оно считается после нескольких раундов и опционов сотрудникам, и почему процент важнее суммы в терм-шите.
Когда стартапу нанимать первого сотрудника, кого брать первым — разработчика, продавца или поддержку — и почему польза от человека приходит позже расходов.
Как считать отток клиентов, зачем смотреть по когортам и почему при постоянном оттоке число клиентов перестаёт расти, сколько ни вкладывай в рекламу.
Как проводить интервью с клиентами, какие вопросы задавать, сколько разговоров нужно и почему пять восторженных отзывов ещё ничего не доказывают.
Что делать, когда конкурент демпингует: снижать цену, держать её или уходить в узкий сегмент. Почему скидка приводит не тех же клиентов дешевле, а других.
Почему в Runway 200 нет кнопки «сделать как лучше» и почему у каждой развилки есть вариант «ничего не делать».