Burn rate: что это такое, как посчитать сжигание денег стартапа

Burn rate (сжигание) — сколько денег компания теряет за период. Различают два вида:

• валовое — все расходы за месяц;
• чистое — расходы минус выручка. Когда говорят просто «burn», обычно имеют в виду его.

чистое сжигание = расходы за месяц − выручка за месяц

Пример. Зарплаты — 600 000 ₽, реклама — 150 000 ₽, серверы и сервисы — 50 000 ₽, аренда — 100 000 ₽. Валовое сжигание — 900 000 ₽. Выручка — 400 000 ₽, значит, чистое сжигание — 500 000 ₽ в месяц.

Что из него следует

Если на счету 3 млн ₽, этих денег хватит на 3 000 000 ÷ 500 000 = 6 месяцев. Это и есть runway.

Ещё полезно проверять, во сколько обходится рост. Для этого чистое сжигание за месяц делят на то, насколько за этот месяц выросла годовая регулярная выручка. Пусть она выросла на 35 000 × 12 = 420 000 ₽. Тогда 500 000 ÷ 420 000 ≈ 1,2: компания сжигает 1,2 ₽ на каждый рубль прироста. Меньше 1 — рост дешёвый. Больше 2 — повод разобраться, куда уходят деньги.

Частые ошибки

• Судить по одному месяцу. Годовые оплаты, премии и разовые закупки сильно его искажают. Лучше брать среднее за три месяца.
• Забывать уже принятые решения. Если двое новых сотрудников выходят через месяц, сжигание вырастет, хотя в отчёте этого ещё нет.
• Путать сжигание с бухгалтерским убытком. Сжигание считают по движению денег, а не по документам.

В Runway 200

Строка «жжём» — это расходы минус выручка за неделю. Если выручка больше расходов, вместо неё написано «в плюсе». Runway в игре считается в неделях от текущего сжигания.

Посчитать, на сколько хватит ваших денег, — калькулятор runway.

Ещё в словаре: CAC · Когорта · LTV · MRR и ARR · Product-market fit · все термины